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    今天咱們來(lái)聽(tīng)一個(gè)故事，由張曉剛講述他單槍匹馬去闖歐洲鋼材（Q345D無(wú)縫管）市場(chǎng)。如何在十年前把中國(guó)的鋼材（Q345D無(wú)縫管）漂洋過(guò)海銷(xiāo)售出去，打下一片堅(jiān)定市場(chǎng)。聽(tīng)一聽(tīng)他是如何做到的。

　　那還是2017年9月份的一個(gè)傍晚。站在西班牙巴塞羅那的街頭，獨(dú)具異域特色的建筑在漸次亮起的霓虹燈點(diǎn)綴下，別有一番風(fēng)味。盡管這是河鋼石鋼銷(xiāo)售中心歐美代表處銷(xiāo)售員張曉剛第一次踏上巴塞羅那的土地，但他無(wú)心欣賞風(fēng)景，沮喪地抬起頭望向天空，長(zhǎng)舒了一口氣。

　　他來(lái)巴塞羅那已經(jīng)一周了，先后登門(mén)拜訪客戶(hù)兩次，但都吃了“閉門(mén)羹”。

　　“我們有非常穩(wěn)定的供應(yīng)商，目前完全沒(méi)有換供應(yīng)商的打算！”張曉剛想到客戶(hù)可能會(huì)拒絕，但沒(méi)有想到客戶(hù)會(huì)這么堅(jiān)決。

　　10年前，河鋼集團(tuán)成立，張曉剛進(jìn)入國(guó)貿(mào)公司從事海外銷(xiāo)售工作。從最初的歐洲市場(chǎng)起步，經(jīng)過(guò)泰國(guó)和越南市場(chǎng)的“摸爬滾打”，如今再次回到歐洲市場(chǎng)，他算得上是“身經(jīng)百戰(zhàn)”的老銷(xiāo)售“將士”了。但張曉剛還是感覺(jué)到了前所未有的壓力———河鋼石鋼在歐美市場(chǎng)雖然有一席之地，但隨著河鋼集團(tuán)和河鋼石鋼產(chǎn)品升級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的推進(jìn)，優(yōu)化客戶(hù)端、搶占高端市場(chǎng)已經(jīng)成了不可逆的趨勢(shì)，原有的客戶(hù)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。如何打開(kāi)新市場(chǎng)的局面，讓河鋼的高端產(chǎn)品更順暢地進(jìn)入歐美市場(chǎng)？這對(duì)張曉剛來(lái)說(shuō)無(wú)疑是新的挑戰(zhàn)。

　　“當(dāng)初你把東南亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)得很好，我相信，你在歐美市場(chǎng)也能闖出一片天地！”張曉剛獨(dú)自走在巴塞羅那的街頭，車(chē)水馬龍的喧囂中，領(lǐng)導(dǎo)的囑托回響在耳畔，回憶的門(mén)也漸漸打開(kāi)：當(dāng)初，在東南亞闖市場(chǎng)的時(shí)候，自己是何等的無(wú)所畏懼，堅(jiān)韌不拔。張曉剛在市場(chǎng)上“開(kāi)疆拓土”，在商戰(zhàn)中打了許多漂亮的硬仗。

　　其中最漂亮的一仗，莫過(guò)于收獲了越南某全球知名摩托車(chē)配件生產(chǎn)企業(yè)的供貨權(quán)。該客戶(hù)準(zhǔn)入門(mén)檻很高。張曉剛從2011年開(kāi)始頻繁拜訪該客戶(hù)，4年未果。中間的波折和煎熬，常人難以體會(huì)，但他沒(méi)有放棄。

　　事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2年前。當(dāng)時(shí)，河鋼集團(tuán)積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，扎實(shí)推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能合作和產(chǎn)業(yè)鏈全球布局，河鋼集團(tuán)在世界的影響力越來(lái)越大，為各分公司產(chǎn)品“走出去”提供了依靠和平臺(tái)。張曉剛憑著永不言棄的毅力，抓住了這個(gè)機(jī)遇，成功開(kāi)發(fā)了該客戶(hù)。

　　“我用了6年多時(shí)間‘死磕’一個(gè)客戶(hù)，那么難，我都開(kāi)發(fā)成功了，還有什么困難可以難得倒我呢！”張曉剛大步流星返回住所，連夜梳理歐美市場(chǎng)客戶(hù)信息，重新規(guī)劃開(kāi)發(fā)路線，一張奮斗藍(lán)圖逐漸清晰起來(lái)。

　　一切從零開(kāi)始。張曉剛輾轉(zhuǎn)在各個(gè)國(guó)家、城市之間，不斷走訪客戶(hù)，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)過(guò)程中，歐洲某知名特殊鋼加工企業(yè)逐漸進(jìn)入他的視線。

　　該客戶(hù)主要采購(gòu)42CrMoS4HH等高端齒輪鋼，以及非調(diào)質(zhì)鋼和高端合金結(jié)構(gòu)鋼，用以生產(chǎn)各種汽車(chē)和風(fēng)電軸類(lèi)零件。從最初拜訪客戶(hù)時(shí)連大門(mén)都進(jìn)不去，到如今和客戶(hù)采購(gòu)、技術(shù)、生產(chǎn)人員“打成一片”，張曉剛付出了很多時(shí)間和精力，終于在今年3月份為河鋼石鋼與該客戶(hù)簽下第一批訂單。在不到一年的時(shí)間里，張曉剛在歐洲市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)了10多個(gè)高端客戶(hù)。其中3個(gè)客戶(hù)，河鋼石鋼已對(duì)其批量供貨。同時(shí)，河鋼石鋼還取得多個(gè)二方審核，與多家中間庫(kù)存商建立合作關(guān)系。這些成果都為河鋼石鋼的高端汽車(chē)用鋼和鏈條用鋼進(jìn)一步挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　10年前，從歐洲市場(chǎng)起步初涉銷(xiāo)售行業(yè)；10年后，輾轉(zhuǎn)再次“進(jìn)軍”歐洲市場(chǎng)，取得不俗業(yè)績(jī)，張曉剛對(duì)此感慨頗多：“10年前，我單槍匹馬去闖市場(chǎng)，我對(duì)客戶(hù)說(shuō)我是石鋼公司的銷(xiāo)售員，經(jīng)常吃閉門(mén)羹。如今，再去拜訪客戶(hù)，只要亮出河鋼集團(tuán)銷(xiāo)售員的身份，一切都會(huì)順利很多。”真正讓張曉剛開(kāi)心的不是自己開(kāi)發(fā)了多少客戶(hù)，而是河鋼集團(tuán)這個(gè)大平臺(tái)帶給他的強(qiáng)大支撐力量。